Le premier open course sur le marketing et la communication des marques

Cas n°14 : Lancement Euromillions

Synthèse

étude de cas 14

L’originalité de ce cas, ce pour quoi il a été sélectionné, tient à la formidable réussite de l’offre, du produit Euro Millions. Il repose sur la capacité à comprendre les gens, sur la maîtrise des ressorts psychologiques, des sentiments ET des leviers mentaux qui sont les fondamentaux du marketing et de la communication. On dépasse le rêve de l’enrichissement personnel et du « tout est permis » (« vous verrez ce que vous pourrez faire ») pour rajouter une dynamique sociale (la déstabilisation des « riches d’Europe » face à l’envahissement des gagnants).

Quand tant de campagnes se cantonnent à faire miroiter les gains potentiels et à les magnifier, Euromillions rajoute un ingrédient qui touche à un registre psychologique sensible et profond : « non seulement vous allez devenir riche mais vous allez emmerder ces riches que vous n’aimez pas et qui ne vous aiment pas vraiment ».

Vision d'expert

Jean-Paul Brunier
Président de Leo Burnett France / Belgique

Jean-Paul Brunier est un publicitaire français. Diplômé de Sciences-Po Paris et d'HEC (MBA), il passe deux ans en tant qu'officier dans les troupes de Marine avant de commencer sa carrière publicitaire dans le groupe BDDP en 1988 puis chez McCann-Erickson à la direction du développement.

Jean-Paul Brunier est ensuite nommé directeur général Europe de Bozell, fusionnée avec FCB en 1995 avant de rejoindre Publicis en 2000. D’abord directeur associé de Publicis Conseil, il devient patron monde de l'ensemble des activités des marques Renault & Dacia en 2003 pour Publicis Worldwide.

Président de Leo Burnett France depuis juin 2008, Jean-Paul Brunier est membre du Global Leadership Council, comité exécutif mondial de Leo Burnett.

Jean-Paul Brunier a travaillé pour de nombreuses grandes marques, sociétés et institutions dont : Sanofi Aventis, General Motors, Chrysler, Jeep, Renault, Procter & Gamble, Samsung, Coca-Cola, Kellogg’s, Thomson, Weight Watchers, ATD Quart Monde, Sidaction, Charal, Axa, Lafarge, TF1, PrismaMedia, SFR, Yoplait, Century 21, le ministère de la Culture, Apple, BMW...

Ressources vidéos

Titre : Spot TV « La manifestation »
Agence : Young & Rubicam
Réalisateur : Arnaud ROUSSEL

Titre : Spot TV « La dépression »
Agence : Foreveryoung Y&R

Titre : Spot TV « Emeutes »
Agence : Young & Rubicam
Réalisateur : Arnaud ROUSSEL

Titre : Paintball
Agence : Abbott Mead Vickers / BBDO

Titre : Le gagnant
Agence : Lowe SA

Titre : Le poing
Agence : Foreveryoung Y&R

Ressources iconographiques

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Sources, informations, bibliographie ...