Le premier open course sur le marketing et la communication des marques

Cas n°62 : Le lobbying "le cas de la NRA"

Synthèse

Marketing et communication forment un ensemble de principes, de méthodes et de techniques qu’on attribue généralement aux institutions visibles, aux grandes marques, aux promotions commerciales ou culturelles (films, musiques…), aux distributeurs …Or il existe une partie cachée importante, donc discrète et souvent plus complexe, qui draine des dépenses très significatives, et qui fonctionne selon le principe de communication vers des décideurs et des influenceurs. Influence, lobbying, activisme…les investissements ne manquent pas ni les actions. La différence provient de la pratique. Modifier une loi, ralentir sa mise en œuvre, atténuer des orientations, ralentir les évolutions, faire changer le cadre du débat… les activités de lobbying pèsent sur le quotidien des nations, des institutions, des entreprises et des individus. Rien d’étonnant à ce que les grands groupes de communication disposent d’agences majeures dans ces domaines (et une liste de clients non médiatisée).En illustrant ce cas par la National Rifle Association, groupe qui réussit depuis des décennies à bloquer toute décision favorable à la limitation du port d’armes aux USA, on se focalise sur un domaine moins connu et moins enseigné mais crucial pour nos sociétés.

Vision d'expert

Pascal Beucler
Senior Vice President & Chief Strategy Officer Global, MSLGROUP, part of Publicis Groupe

Pascal joined MSLGROUP as SVP, Chief Strategy Officer in September 2009, helping to develop and implement the newly formed company’s global strategy, particularly in the fields of research & development, business strategy (practices, strategic tools, etc.), engagement planning, trends & market surveys, audience intelligence, evaluation of the skills an expertise of potential acquisitions and branding strategy. Pascal joined Intelligences, a strategic consultancy of Publicis, in 1987. In 1994 he was promoted Partner at Publicis Consultants, and in 2001, he became GM at Carré Noir, Publicis design & branding agency. In 2005, he was appointed Vice-President of Publicis Consultants | Worldwide, in charge of Brand Strategy & International Network, Pascal graduated at the Sorbonne University in Paris (Bachelor of Arts in History and in Language Sciences, master’s degree in Linguistics and post graduate degree in Semio-Linguistics). He’s an Associate Professor at CELSA (Paris IV Sorbonne) and a visiting professor at HEC (French business college). He has conducted research and published various articles on branding, corporate communications, image strategy and digital. Among the clients Pascal is advising for their identity, image & communications strategy: French MoD, Hachette, Renault, L’Oréal, Carrefour, Thomson, Vivendi, SFR, Nestlé, P&G, Club Med, BNP Paribas, Dassault Systèmes, Suez, Editis, Vinci, Areva…